【感想】10倍売れるwebコピーライティング
こんにちは、
たけし(@t_0203_)です。
10倍売れるwebコピーライティングを読んで
の読書感想文です。
感想に入る前に、
本書をカンタンに解説します。
本書は、大きく分けると３つに
分けられます。
- セールスライティングの基礎
- リサーチの仕方
- 実際にセールスライティングを実践する
上記の３つに分けられます。
そして、本書で伝えたいことは、
売るためのテクニックではなく、
ユーザーそのものを深くリサーチするという
当たり前のことが大切だということです。
コピーライティングの本質である
「ユーザーが求めている情報を伝える」
という視点を失ってしまうと、
結果を出すことは難しくなるということです。
売ることばかり考えた
コピーライティングは
どんなふうかというと、
ユーザーの知りたいことではなく、
あなたの言いたいことばかりを伝えようと
するものです。
繰り返しになりますが、
本書では、売るためのテクニックではなく、
ユーザーそのものを深くリサーチするという
当たり前のことに重きをおいています。
それでは本題に入ります。
面白かった部分は下記です。
- ボディコピーで書くべき四つの要素
- ３段論法テクニック
上記です。
ボディコピーで書くべき４つの要素
ボディコピーで書く４つの要素は、本書では
このように説明されています。
- 結果を見せると、商品を欲しくなる
- 実証を見せると、自分にもできると思う
- 信頼を見せると、背中を押され購入に前向きになる
- 安心を見せると、すべての不安が取り除かれる
結果を見せると商品を欲しくなる
例えば
「このカメラはどういうもので、
私に何をしてくれるの？」
「誰でもカンタンにキレイな写真を
撮ることが出来ます」
実証を見せると、自分にもできると思う
「何故このカメラを使うと、
私にもキレイな写真が撮れるの？」
「３つのボタンを押せればいいんです。
覚えるのは３つだけです。」
信頼を見せると、背中を押され購入に前向きになる
「A社が作ったカメラで、
現在のカメラ業界では
No1のシェアを誇っています。
俳優の〇〇さんが出てるCMを
見たことがありますか？」
安心を見せると、すべての不安が取り除かれる
「当店でも一番売れてるカメラで
今月はすでに８７名の方にお買い求め
いただいております。」
３段論法テクニック
人を説得させるために用いる
説得力が倍増する論法テクニックです。
aはbである。
bはcである。
よって、aはcである。
これを例文に当てはめると
こうなります。
- きれいな写真を３つのボタン操作だけで撮れます。
- そして３つのボタンを押すことは誰にでも出来ます。
- つまり、きれいな写真はあなたにも撮ることが出来ます。
気付き・変わったこと
それぞれキャッチコピー、ボディコピー、
クロージングコピーとフェーズごとに
役割がありましたが、
ボディについては明確ではなく、
ボディは何のためにあるのか？
とずっと疑問に思っていました。
ボディの役割を理解したことで、
デザインの力の入れ具合にもまた変化がありそうです。
加えて、これを自分のビジネスに当てはめてみると、
信頼と安心の部分が無いことが明らかになりました。
- 具体的には、今まで作成したページの
成果を取っていなかったこと。 - HPが上位表示されないなど、信頼性が薄い
などです、上げ続けるとキリがないので２つ上げました。
論法を理解したため、ブログの解説も楽になりました。
言いたいことは１つ、そして
理由はいくらでも付けて良いということ。
最終的に言いたいことに結びつける必要が
あるということ。
いつも解説に迷いがあったので
これでスムーズに記事や情報発信が出来そうです。
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山下毅
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