【感想】究極のマーケティングプラン
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こんにちは、
たけし(@t_0203_)です。
現在受講している
コピーライティングスクールでの
課題図書として、
究極のマーケティングプラン
が出題されました。
本書は、実際に行われた
マーケティング事例を基に
実践的な方法を13ステップに分けて
解説している本で、
体系的にマーケティングセールスを
学ぶことができます！
ざっくり内容は下記です。
- 適切なメッセージを組み立てる
- メッセージを伝える
- ふさわしいターゲットを選ぶ
- 売り物の良さを証明する
- できるだけいいところを見せる
- タダで宣伝する
- 話題になる
- お金をかけないマーケティング戦略
- トータルカスタマーバリューを最大限引き出す
- 口コミを促進する
- 短期間で売り上げを急増させる
- マーケティングの新技術
- マーケティングのプロの使い方
上記です。
それでは感想として
気になったところ３つを
抜粋して紹介していきます。
USPに敏感になると良い
１つ私のためになった部分としては
”USPに敏感になる”です。
マーケティング思考を磨くには
他社ライバル商品もそうですが、その他の商品
コンビニやスーパーに並んでいるものの
強みを意識的に確認することが効果的です。
具体的なフローとしては下記です。
- このビジネスにUSP(強み)はあるか
- なければ自分でつくれるか
- あれば、もっといいものはないか
- 自分のビジネスに組み込めるものはあるか
上記です。
例えば、
お菓子のしみチョココーン。
このフローに当てはめて説明するのであれば
目に見えるUSPは下記です。
- カルシウムが入っている
- 食物繊維が入っている
育ち盛りのお子さんにピッタリです。
もっといいUSPを見つけると
するのであれば、
- 手が汚れない
- 食べやすい
です。
自分のビジネスに組み込めるものは残念ながら
見つかりませんが、これは良いトレーニングになると
感じました！
伝え方のコツ１-ステップを踏む
こちらの意図を、
わかりやすく伝えるためのフローとして
以下のようなものがあります。
- ニーズと欲求、またはそのどちらかに気付く
- そのニーズを満たすものを選ぶ
- そのものをどこで入手するかを選ぶ
- その入手先の価格で納得する
上記です。
ライターの仕事は
気づかせてあげ、満たすものを提示し、
それらがこの場で手に入ることを示し、
価格に納得してもらうよう誘導する。
だと思いました。
ゼロから初めて信頼を得る方法
ゼロから初めて、
信頼を得る方法がありました。
その内容は、
よ・し・こ・いで言うところの
”し”にあたりました。
要点をまとめると
- みんな私から購入している。
- 今までの私は〇〇だったが、
〇〇になることができた。 - こんな私にもできたから、
あなたにもできる。
です。
本書では、クルマのセールスの話を例に取って
述べています。
これは私のビジネスに転換するとしたら、
顧客の声をHPに乗せるなど、が考えられます。
実際にゼロの状態から結果につながるまでの
実例が出ていることは、
”しんじない”フェーズに対しての、
理解が深まりました。
山下毅
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