【フリーランス】単価の決め方｜顧客の予算を聞き出す方法
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見積もりを出したあと、
もっと取れたのではないかと
後悔したり、
相手の値切り交渉に
うんざりした経験は
あなたも在ると思います。
そんなときには、
この質問が役に立ちます。
顧客の予算を聞き出す方法
「これ以上かかるんだったら
想定外だと言う値段は
どれくらいになりますか？」
値段交渉に入る前に、
この質問を先に投げかけておくと
良いでしょう。
webデザインの作業費用は
ほとんど言い値で決まる
みたいなところがあります。
なので、同じ作業量であれば
出来るだけ多くいただきたいところです。
とはいえ
「法外な値段を請求しろ」
というわけではなく、
もし予算が少ないことが発覚したら
その予算で出来ることはないか、
考える事ができます。
いきなり値引きから入ると
気分悪いですし、
受ける気もなくなっちゃいますから。
お互い気持ちよく
仕事に取り掛かれる魔法の質問です(^^)
値段交渉のポイント
ポイントは、相手の持っている武器を
全て出させることです。
戦争をイメージしてみてください。
相手の銃弾、弾薬を
全て使い切らせることができたら
どれだけ簡単に勝つことが出来るでしょう。
ぜひ、今回お伝えしたことを
次回の価格交渉時に
使ってみてくださいね♫
この記事の引用元：
https://eigyo-talk.jp/faq/eigyou-qa03.html
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山下毅
大学卒業後、就職に失敗し、職人を経てwebデザインを独学。その後４ヶ月で独立。
LPの制作実績は50本近く。情報商材や物販、セミナー集客のweb制作を担当。
現在はデザインに加え、コピーライティングと広告運用スキルを仲間たちと習得中。
生き辛さを抱えながらサバイブしてきた経験から、
webデザイナーが生きやすくなるライフスタイルを広めるべく、情報発信中💡
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